[三明日报] 清流：山海微商风生水起-媒眼看清流-清流新闻网

　　（吴火招/文）

　　每天早晨6点多，陈辉端起床，把两个女儿送去学校，就开始分别清点漳州老家寄来的海鲜干货、清流本地的特产，称好斤两、打包、邮寄。作为两地的联结点，她的微商做得风生水起。

　　陈辉端，漳州人，从小在海边生活长大，对咸咸的海风味总是充满着爱恋。2003年，她到福州打工，认识了现在的老公，就这样嫁来了清流。

　　安逸的清流小县城虽然是陈辉端憧憬的，但是家乡的味道却一直萦绕在她的心间，每次回漳州，她都会带回一大堆的海鲜及海鲜干货，一些自己留着吃，一些赠送给亲戚好友，结果受到大家的追捧，她动起了开店创业卖家乡土特产的念头。

　　然而，由于生孩子，带孩子，丈夫又常年在外做生意，婆婆身体不好，这个想法就一直搁置了。

　　直到今年6月，她开始接触微商。

　　“我的嫂子在福州代理一款品牌面膜机，叫我在朋友圈转发面膜机的信息。”陈辉端说，信息发布到朋友圈之后，很多人感兴趣来询问，这让她突然感受到朋友圈的强大。

　　于是，她试着做起微商，跟着嫂子一起做面膜机，她亲身体验，并实时发布信息，询问的人慢慢多起来，只是真正购买的人并不多，“主要是面膜机比较贵，一般人不敢尝试。”陈辉端说。

　　这次尝试，让陈辉端慢慢摸到了一些微商门路，她说微商既然都是在朋友圈，看到信息和购买商品的人一定都是与自己有直接或者间接关系的人，所以回头客就变得至关重要，而回头客的关键就在于诚信。

　　正是靠诚信吸引回头客，面膜机的售卖慢慢有一些起色，但她想着这样大部件的售卖似乎不太适合这个小县城。

　　今年10月的一天，一个老乡来清流找她玩，老乡说她妹妹在漳州云霄开了一家海鲜干货批发店，“听到这个消息，我瞬间就感觉心里的火花噌噌噌地在往外冒。”陈端辉乐呵呵地这样形容自己当时的感受。

　　没错，如果说做微商是碰巧意外的话，卖家乡的海鲜干货就是自己“蓄谋已久”的，她这样说道。

　　说做就做，她通过家乡同学的拍摄，首先在朋友圈发布了海鲜干货在海边收成、晾晒的照片，想先看看预订的人有多少，再从老家寄过来，做订单微商。

　　由于之前做面膜机积累了一些经验和人气，这次微商做得轻车熟路，订单接踵而至。

　　“说实话，大家对我的信任让我挺激动的。”陈辉端说，为了更好地把微商做好，她还特地回家乡了几次，查看产品质量的好坏。

　　清流的朋友们对小陈点赞说：她终于把家乡的土特产拿出来卖了。听到这，她又有了灵感，在清流生活了10多年，这里生态好，土特产也多，而自己的微信里又有很多老家的人，何不借着微商平台，把清流的土特产也推销出去呢。

　　就这样，清流的豆腐皮、手工姜糖、雪薯等也通过她的微商平台卖到了沿海老家。

　　“这一个月的销量比自己预想中的好，接下去，我准备去弄一个存储仓库，把量做大。”陈辉端说。